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核心提示: 黑天鹅事件般的疫情,使全国房地产销售陷入冰冻,至今已有不少省市暂停售楼处销售活动。如何为销售破冰,考验房企智慧。 2月13日,恒大宣布全国所有楼盘开启网上购房通道,

黑天鹅事件般的疫情,使全国房地产销售陷入冰冻,至今已有不少省市暂停售楼处销售活动。如何为销售破冰,考验房企智慧。

2月13日,恒大宣布全国所有楼盘开启网上购房通道,实现网上看房、选房、购房的一站式服务,成为全国首个全面推行 网上购房 的房企。恒大更创新式推出最低价购房、无理由退房、推荐赚取佣金和奖励等多重优惠举措,在特殊时期满足客户安全置业需求,更引领房企实现 线上突围 ,俨然成为了房企抗疫、助力行业平稳过渡恢复经营秩序的教科书般案例。

首个全面 网上购房 房企诞生

本次恒大全国楼盘实施全面 网上购房 ,是其在 无理由退房 之后再一次开创了行业先河,推动全行业进入网上购房时代,有望重构房企销售模式。

记者获悉,即日起至2月29日,客户缴纳5000元定金并签订网上认购书,即可选定房源。直至5月10日,客户均享有最低价购房权益,如若所购买楼盘价格下调,可获补差价,不用担心楼盘跌价。此外,恒大的 无理由退房 政策在本次活动中继续有效,即凡成功购房客户在入住前,均可享受无理由退房权益,获得双重购房保障。

值得购房者特别关注的是,根据自购、推荐购买、第三方购买、未成功购买等不同情况,客户可获对应重大权益:

(1)若客户自购,定金5000元转为房款,额外享受房屋总价减20000元;

(2)若推荐他人购买,可获1%佣金及10000元奖励,定金全额可退;

(3)若第三方购买该房源,恒大将返还定金并给予5000元补偿金;

(4)若预定房源5月10日前未被成功销售,定金将于5个工作日内返还;

(5)恒房通推荐奖励,每推荐 1 个新客户奖励 100 元,最高奖励 500 元。

还有一项专门针对兼职销售员的奖励政策同样吸引,兼职销售员可通过邀请好友注册赚取奖金,每邀请一位新用户在 恒房通 平台注册认证,就能获得10元的奖励;所邀请的朋友再邀请其他人在 恒房通 平台注册认证,还可获得5元的奖励。在此基础上,如果推荐的意向客户成交,收益就会急剧放大:如果成交1套,就能按照实际推荐客户组数,获得每组100元的奖励,每套最高奖励不超过2000元,如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励,按成交量不断递进。

助力行业平稳过渡恢复销售

同样作为社会突发事件,2003年的非典也曾造成房地产业短暂性的突然下滑。对此此次疫情,贝壳研究院预测,如果2月底结束,则2020年全国住宅销售面积同比降约4%;若3月中结束,则销售同比降幅约8%;若6月初结束,则销售同比降幅约15%。

中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为,疫情结束前,房地产企业都应该做好充足准备,转变销售模式,争取将影响降到最低。

2003非典期间,电商平台空前发展,房地产行业门户网站迅速成长。本次疫情期间,在全国售楼处销售活动停摆、行业经营活动停滞之际,恒大对营销模式进行大胆创新,带领房地产销售线上化发展,或将催生新的业态;同时还让购房者足不出户安全置业,交易环境更加便捷,更获得实实在在的福利稳赚不赔。

业内人士分析认为,恒大一举多得,不仅实现了购房者和企业的双赢,更引领行业进入新的购房时代。相信在恒大的带领下,未来房企也将更注重营销模式的创新,行业整体服务水平有望进一步提升;更重要的是,有效助力房地产业平稳过渡,逐步恢复正常经营秩序,成为企业界充分发挥企业能动性抗疫复工的范本

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