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核心提示: 提起销售,很多人的第一印象是穿着正装,积极向上,永远热情的向客户介绍着产品,对于房地产销售顾问的印象亦是如此。然而,保利海上五月花D9的销售顾问张勇似乎有些不同,

提起销售,很多人的第一印象是穿着正装,积极向上,永远热情的向客户介绍着产品,对于房地产销售顾问的印象亦是如此。然而,保利海上五月花D9的销售顾问张勇似乎有些不同,与大部分热情张扬的销售顾问相比,这个90后男孩,似乎显得有些“佛系”。

人生第一份工作 从地产销售开始

对于刚毕业的大学生来说,关于未来的职业选择或多或少都会有些迷茫,张勇也不例外。大学时,他学的是较为冷门的化工专业。对于化工专业的未来,要么继续深造,读研读博;要么去化工厂,从事科研工作。然而,一个普通本科生的专业工作并不好找。

于是,在从事地产销售的姐夫的建议下,他毅然踏上了销售之路。“很多大学生会觉得毕业去做销售比较丢人,其实我感觉没什么,大学时我也做过相应的兼职,也有了一些体验。”这是张勇最初对于销售的态度。一晃三四年过去,很多同学已经换了几份工作,张勇依然坚守在地产一线,连他自己都没想到会坚持这么久。

初涉职场 在挫折中学会成长

从学校步入职场,是一个各方面都在不断磨砺成长的过程,具有一定专业性的地产销售更是如此。职场初期,张勇便遇到了一件令他终生难忘的事。有一次,他卖出去了一套商铺,跟客户口头确定好之后,没想到在签合同时把金额少写了几十万,本以为和平时聊得来的客户解释一下就行,结果客户并不买账,公司更是要求他赔偿十几万的损失。

事情变得愈发严重,而对于一个刚毕业的学生来说,十几万仿佛天文数字。惊慌、焦虑加上愧疚,那几天的他战战兢兢,如履薄冰。虽然事情最终顺利解决,但这件事让他永远记在了心里。“这一辈子,恐怕都忘不了。”说起当时的细节,张勇仍历历在目。此后,他变得更加细致认真,工作几乎再没出过错。

“佛系”销售 他有自己的工作方法

90后这一代,身上有很多外界赋予的标签。近两年,主要形容年轻一代的“佛系”一词火遍网络。“佛系”大意是指对一切顺其自然,不争不抢,不喜不悲。对于自己的工作,张勇笑称自己现在是”佛系“销售,不会跟在客户后面,努力劝说其购买项目产品。

(工作学习中的张勇)(工作学习中的张勇)

表面上似乎是”佛系“,但其实更多的是真诚。销售自有一套说服客户的技巧,但他不愿意过多的使用技巧。他也不会为了卖出房子而对客户隐瞒项目的一些真实信息,努力修饰不利之处。有一说一,他会把项目所有的真实情况悉数向客户告知,让客户自己抉择。很多客户看中了他的真诚,最终满意成交。

天道酬勤 人生还是要努力

“经常有销售会说,我卖的好,都是靠运气。但其实并不是,都是私下里多少付出换来的。不过真要努力的话,连运气都会多照顾你一点。”工作这几年,张勇已经对自己的职业有了较为清晰的认知,从懵懂到专业,都是一步一个脚印踏出来的。

也不是没有沮丧的时候,工作一年后,张勇感觉自己进入了瓶颈期。工作千篇一律,时常因业绩的压力而焦虑,休息时间很少有,与朋友们休息时间不同步,难以相聚,渐行渐远。不过,在周围人的鼓励下,他慢慢调节了心态,度过了那段难熬的时期。人生中总有一段心理历程要独自领悟,慢慢修炼成长,想明白了这些的张勇也更加从容。

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